複数の営業パイプラインはどんな時に必要?
複数の営業パイプラインは、様々な市場や製品にわたる、あらゆるニュアンスを備えたディールの過程を把握するのに役立ちます。複数の営業パイプラインを活用することで、フォローしている内部プロセスに基づいて全てのディールを追跡することができます。
例えば、インバウンド営業とアウトバウンド営業、または直接取引とパートナーシップ取引で異なる営業プロセスがあるような場合を想像してみてください。そういった際、パイプライン毎にディールのステージを設定して作成することができるようになるのです。