영업 파이프라인을 여러 개
설정해야 하는 시기는?
다중 영업 파이프 라인을 사용하면 다양한 시장과 제품에 걸쳐 미묘한 차이를 지닌 모든 거래의 여정을 손쉽게 포착 할 수 있습니다. 즉, 여러 개의 영업 파이프 라인을 사용하면 내부 프로세스에 따라 모든 거래를 추적 할 수 있습니다.
인바운드 및 아웃 바운드 판매 또는 직거래 및 파트너십 거래에 대해 서로 다른 판매 프로세스가 있다고 가정해보면 쉽게 이해할 수 있습니다. 그럼 각각의 파이프라인별로 거래 단계가 다른 별도의 파이프라인을 생성할 수 있기 때문입니다.