Was ist CPQ?

„CPQ“ ist eine englische Abkürzung für „Configure“ (Konfigurieren), „Price“ (Preis) und „Quote“ (Angebot). Mit dem CPQ-Add-on in Freshsales können Verkaufsteams mit nur wenigen Klicks fehlerfreie Dokumente, etwa Rechnungen, Angebote, Onboarding-Dokumente, Verträge und mehr, erstellen. CPQ in Freshsales ermöglicht es Unternehmen, direkt im CRM einen aktuellen Produktkatalog mit Preisangaben zu pflegen. So kennen die Verkäufer immer die aktuellen Preise, wenn sie Angebote verschicken oder eine Rechnung erstellen. Verkäufer können damit zudem Dokumente direkt aus dem CRM an Interessenten und Kunden verschicken und den aktuellen Stand auf der Aktivitätenzeitleiste nachverfolgen.

Vereinfachen Sie das Bestandsmanagement im CRM

Erstellen und pflegen Sie einen aktuellen Produktkatalog für einen einfachen Zugriff

Vereinfachen Sie das Bestandsmanagement im CRM

Erstellen und pflegen Sie einen aktuellen Produktkatalog für einen einfachen Zugriff

Bringen Sie Ihren Produktkatalog in Ihr CRM

Pflegen Sie eine aktuelle Liste der zum Verkauf stehenden Produkte und sehen Sie sich alle damit zusammenhängenden Informationen (etwa die SKU-Nummer, Kategorie, Produktgültigkeit und mehr) auf der Produktseite an.

Vereinfachen Sie Produktrückrufe durch Bilder

Fügen Sie Produktbilder und -beschreibungen hinzu, um Ihren Verkäufern beim einfachen Erkennen Ihrer Produkte zu unterstützen und legen Sie die Produktgültigkeit fest, um sicherzustellen, dass der Katalog aktuell und damit verwendbar ist.

Make product recall easier with images
Verbinden Sie Produkte mit Deals

Fügen Sie Produkte zu Deals hinzu, um den Deal-Wert automatisch je nach den ausgewählten Produkten zu aktualisieren.

Add products to deals

Automatisieren Sie die Preisberechnung mit CPQ

Vermeiden Sie Berechnungsfehler mit einem CRM, das den Endpreis anzeigt und dabei die Steuern und Rabatte einbezieht.

Automatisieren Sie die Preisberechnung mit CPQ

Vermeiden Sie Berechnungsfehler mit einem CRM, das den Endpreis anzeigt und dabei die Steuern und Rabatte einbezieht.

Verhindern Sie Preisauszeichnungsfehler

Konfigurieren Sie die Preise für Ihren Produktkatalog mit Einmalzahlungs- und Abonnementmodellen. Legen Sie Preise in verschiedenen Währungen fest, einschließlich des Einheiten- und des Einrichtungspreises.

Eliminate pricing errors
Legen Sie die Preise mit Steuern und Rabatten fest

Legen Sie einen pauschalen Prozentwert für die Umsatzsteuer fest, die dann für jedes Produkt automatisch berechnet wird. Erstellen Sie zusätzliche Felder, um weitere Steuerwerte je nach Geschäftsart zu erfassen. Bestimmen Sie Rabatthöhen, um sicherzustellen, dass das endgültige Angebot der vereinbarten Preisspanne entspricht.

Add sales tax for products

Erstellen Sie präzise Dokumente in Minutenschnelle

Erstellen Sie ganz einfach Dokumente und schließen Sie Deals schneller ab

Erstellen Sie präzise Dokumente in Minutenschnelle

Erstellen Sie ganz einfach Dokumente und schließen Sie Deals schneller ab

Sichern Sie die Markenkonsistenz mit Dokumentenvorlagen

Erstellen Sie Dokumentenvorlagen, etwa Onboarding-Unterlagen, Preislisten, MSAs, NDAs und mehr, mit Ihrer Marke. Verkäufer können damit dann mit wenigen Klicks Dokumente erstellen und sie mit Platzhaltern versehen, die wichtige Daten automatisch aus den damit zusammenhängenden Aufzeichnungen entnehmen und einfügen.

Ensure brand consistency with document templates
Teilen Sie Dokumente mit einem einzigen Klick

Schicken Sie Dokumente und E-Mail-Anhänge direkt aus Ihrem CRM an Interessenten sowie Kunden und lassen Sie sich benachrichtigen, wenn diese sie öffnen. Behalten Sie die Dokumentenphasen im Auge und legen Sie eigene Phasen fest, die speziell auf Ihren Verkaufsprozess abgestimmt sind.

Synchronisieren Sie Dokumente mit Deals

Wenn Sie die Synchronisation für Dokumente und Deals einschalten, sparen Ihre Verkäufer Zeit, die sie sonst dafür aufwenden müssten, Deals anhand der Dokumente und umgekehrt manuell zu aktualisieren. Mit der Funktion wird jede Aktualisierung eines Deals automatisch im Dokument angezeigt, sodass kein Update übersehen wird.

Vom Interessenten zum Vertragskunden – CPQ hilft dabei, den Verkaufsprozess zu beschleunigen

Verkürzen Sie Ihren Verkaufszyklus

Wenn Ihre Verkaufsteams einen aktualisierten Produktkatalog zur Verfügung haben, können sie schneller präzise Angebote erstellen und sparen Zeit, die sie sonst mit dem Teilen von Dokumenten mit Interessenten und Kunden verbracht hätten.

Verbessern Sie die Sichtbarkeit über die Teams hinweg

Stakeholder aus verschiedenen Teams, etwa dem Finanz- und Rechtsteam, können Dokumente in Freshsales ansehen, um sicherzustellen, dass es sich um die aktuellste Fassung handelt.

Erhöhen Sie die Präzision bei kürzeren Zeitschienen

Verkäufer können Angebote und andere Dokumente in einfachen Schritten erstellen, indem sie Daten von den damit zusammenhängenden Aufzeichnungen ziehen. CPQ übernimmt das Berechnen in diesem Prozess, sodass die Verkäufer in Minutenschnelle fehlerfreie Dokumente erstellen können.

Steigern Sie die Verkaufseffizienz

Mit einer einfach zu implementierenden CPQ-Lösung können Ihre Verkaufsteams sofort mit der Arbeit beginnen und sparen die ansonsten auf manuelle Dateneingaben verwendete Zeit ein.

Verkürzen Sie die Trainingszeit

Dank des detaillierten Produktkatalogs ist es nicht mehr notwendig, Produktspezifikationen im Kopf zu behalten. Zugleich hilft der Katalog den Verkäufern dabei, Gelegenheiten zum Upselling und Cross-Selling zu erkennen.