Freshsales 모든 기능 거래 관리

Pipeline Management 2.0 이란?

일반 파이프라인은 거래 추적이나 관리와 같은 일반적인 기능을 제공합니다. 반면, Freshsales의 Pipeline Management 2.0은 일반적인 기능 제공에 그치지 않고 전체 영업 프로세스를 시각화하여 실행 가능한 작업으로 다시 한 번 세분화합니다. 그럼, AI에 기반한 지원을 통해 그 어느때 보다 손쉽게 거래의 성과를 예측하고, 잠재 고객의 참여를 유도하고, 수익을 전망하고, 정보에 입각한 의사 결정으로 판매 프로세스를 다음 단계로 진전 시킬 수 있습니다.

Pipeline Management 2.0 이란?

일반 파이프라인은 거래 추적이나 관리와 같은 일반적인 기능을 제공합니다. 반면, Freshsales의 Pipeline Management 2.0은 일반적인 기능 제공에 그치지 않고 전체 영업 프로세스를 시각화하여 실행 가능한 작업으로 다시 한 번 세분화합니다. 그럼, AI에 기반한 지원을 통해 그 어느때 보다 손쉽게 거래의 성과를 예측하고, 잠재 고객의 참여를 유도하고, 수익을 전망하고, 정보에 입각한 의사 결정으로 판매 프로세스를 다음 단계로 진전 시킬 수 있습니다.

잠재 고객의 정보 자동 강화
거래 단계의 가능성 설정 (가중 파이프라인)
거래 성과 이해
AI로 거래 결과 예측
거래 수익 예측

즉각적으로 사업 건전성에 대한 스냅샷 확보 

모든 거래를 한 곳에서 시각화하고 추적하여 비즈니스 성과를 측정하세요. 새로운 거래를 생성하고, 파이프 라인을 사용자 정의하고, 판매 프로세스를 최적화하고, 더 많은 거래를 성사 시킬 수 있습니다. 영업 담당자가 판매에 주력할 수 있도록 CRM을 활용하여 자동으로 거래를 관리하세요.

파이프라인 거래 조감도 확보

각 단계의 거래 수와 거래 가치를 빠르게 확인하여 영업 파이프 라인에 대한 퍼널 보기를 확보하세요. 매일 주력해야 하는 거래를 전략적으로 식별할 수 있습니다. 앞으로 몇 달 안에 성사가 가능한지 파악하고, 더 빨리 성사 할 수 있는 거래를 파악하여, 즉시 매진하세요.

외부에서도 거래 추적

이동 중에도 중요한 거래를 확인할 수 있습니다. 동일한 스크린으로 거래를 필터, 분류, 검색하세요. 모바일 앱을 사용하면, 각각의 거래를 빠르게 브리핑하고, 탭을 눌러 세부 정보를 확인할 수 있습니다. 미팅 전에 거래에 대한 모든 최신 정보를 완벽하게 파악하세요.

전문적인 거래 관리

자동으로 거래를 생성하는 동시에 자격이 충족되는 리드를 전환하세요. 거래에 다양한 제품을 추가하고 원하는 단계로 거래를 드래그앤드롭하여 판매 파이프라인에서 거래를 손쉽게 옮기세요. 거래 관리를 사용하면 여러 명의 영업 담당자가 동일한 거래를 함께 처리하고 다양한 작업을 진행할 수 있어 보다 나은 협력 환경을 조성할 수 있습니다.

 

영업 목표로 팀 성과 측정

판매 목표를 설정하고 추적하여 비즈니스 목표를 추적하세요. 팀 또는 개별 팀원이 달성할 수 있는 수익 또는 거래 성공 횟수 목표를 설정하세요. 거래 목표에 기한을 지정하고, 팀/지역/제품 별로 목표를 할당하여 진행 상황을 추적할 수 있습니다. 성과를 측정하여 앞으로의 성장 영역, 성공적인 제품, 주력해야 할 지역 등을 식별하세요.

완벽한 대비로 거래 기회를 놓치지 마세요

파이프라인의 완벽한 가시성을 확보해 드립니다 

파이프라인 관리를 사용하면 모든 거래를 모니터링 및 관리하고, 성공으로 이어지는 영업 활동을 식별하여 판매 프로세스를 최적화 할 수 있습니다. 

또한 곧 성사될 거래를 손쉽게 파악하고 즉각적인 조치를 취하여 거래를 육성하고 거래의 손실을 방지할 수 있습니다.

최적의 거래에 주력

AI 기반 인사이트를 사용하여 거래의 진행 상황을 확인하고, 차선책에 대한 알림을 받고, 주의가 필요한 항목을 식별할 수 있습니다.

대대적인 생산성 향상

이메일을 전송하고, 파이프 라인 보기에서 직접 작업을 추가하고, 다양한 팀과 원활하게 협력하여 고가치 거래를 성사 시키세요.

수익 예측

판매 예측 보고서를 사용하여 거래의 성공률과 다양한 판매 팀의 프로젝트 수익을 월 별/분기별/연별로 결정하는 가중치 파이프라인을 설정할 수 있습니다. 

인센티브 관리

여러 개의 영업 파이프 라인을 사용하여, 각 팀 별로 진행하는 프로세스와 체결 거래를 기반으로 영업 팀에 대한 인센티브 구조를 설정하세요.

비효율 거래 식별

파이프라인이 정체되지 않도록 오랜 기간 비 활성화된 거래를 식별하세요. 거래에 기한을 지정하면 회생 가능한 거래를 식별할 수 있습니다.

Freshsales Sales Cloud

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최고의 리드를 파악하고, 파이프 라인을 관리하고, 영업 활동을 자동화하고, 거래 성사에 도움이 되는 스마트 인사이트를 더욱 신속하게 확보하세요.

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개인 맞춤형 캠페인을 생성하고, 최고의 리드를 유치하고, 상황에 최적화 된 참여를 유도하고, 최고의 고객 경험을 제공하세요.

 

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