A receita de vendas é uma das métricas de negócios mais importantes para a sua empresa. Por isso, é frequentemente utilizada como base para calcular o valor de uma empresa. Também se faz útil para comparar o crescimento do negócio, definir e prever metas de receita, além de tomar decisões estratégicas de longo prazo.

Por esses e outros motivos, a receita de vendas é uma métrica com a qual todo líder deve estar familiarizado.

Neste artigo, você vai descobrir:

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O que é receita de vendas?

A receita de vendas refere-se à porção total que é gerada das vendas de produtos e/ou serviços de uma empresa. Em outras palavras, ela mede a receita gerada por meio das principais atividades da empresa.

Uma das principais métricas para identificar o sucesso de uma empresa, você geralmente encontrará a receita de vendas no topo da declaração de receita (ou lucro e perda), listada como "Vendas", "Receita" ou "Receita de vendas".

Como os números da receita total podem incluir geração de receita irregular e única, eles podem obscurecer a verdadeira imagem do desempenho da empresa. É aí que entra a receita de vendas, fornecendo uma visão mais clara e consistente da geração de receita.

“A receita de vendas é vital para qualquer negócio”, disse Ethan Taub, CEO da Goalry and Loanry. “Em nossas vendas B2B, rastreamos todas as métricas meticulosamente, pois esses dados nos fornecem informações sobre o estado dos negócios a qualquer momento, nos permitem verificar se estamos dentro do orçamento e planejar o futuro, dependendo de onde estamos atualmente.”

“Para mim, [receita de vendas] responde a uma pergunta muito básica:‘ Meu negócio está indo bem? ’”, disse Dave Nilsson, fundador e diretor da ConvertedClick. “Uma receita alta significa mais lucro e vice-versa. A receita de vendas me ajuda a avaliar o crescimento da minha empresa. Se gerarmos boas receitas constantemente, isso significa que temos um futuro brilhante pela frente ”

Exemplo de receita de vendas

 

Vejamos alguns exemplos de receita de vendas e como ela difere da receita total.

O primeiro: uma empresa de software gera receita a cada trimestre com a venda de três tipos diferentes de software, juntamente com serviços de implementação. Em um trimestre normal, eles acumulam US$ 300.000,00 em receita.

No último trimestre, eles venderam um dos três produtos de software por US$  1 milhão. Sua receita total no trimestre foi de US$  1,3 milhões, mas isso não conta a história real de sua receita. Sua receita de vendas para o trimestre, no entanto, ainda é de US$  300.000,00 - essa é a receita que eles geraram de seu negócio principal. O número da receita de vendas é muito mais indicativo das previsões de receita futura.

Parker Russell - proprietário, CEO e CFO da Black Ink Coffee - compartilhou outro exemplo:

“A receita de vendas é o custo do produto multiplicado pelo preço de venda. Portanto, se eu vendesse dez sacos de 5 libras de Brazillian Coffee Bean por US$ 67,49 a embalagem, minha receita de vendas desse produto seria de US$ 674,90. A receita de vendas é o total antes das reduções serem feitas, antes do CPV ser calculado a partir da equação e outras despesas. ”

“Este número referencial é importante para entender o lucro líquido”, acrescentou Parker. “Com base no seu número final, você saberá se deve aumentar o preço ou oferecer promoções”.

Por que a receita de vendas é tão importante?

A receita de vendas é vital por causa de sua comparabilidade, afinal, é a métrica principal que as empresas podem comparar com o desempenho passado e futuro e realizarem previsões, planejamento e estratégia no futuro.

“É essencial saber a receita de vendas porque ela compreende uma grande parte da receita total da empresa”, disse Charles McMillan, fundador da Stand With Main Street.

Como o Profit Well explica, veja como a receita de vendas pode ajudar a orientar a estratégia de longo prazo:

“A receita de vendas é o principal indicador de desempenho usado para tomar decisões de negócios, incluindo despesas operacionais, estratégia de preços e planos de crescimento”, disse Amanda Oliveri, vice-presidente de estratégia de clientes da TechnologyAdvice.

Receita de vendas e Declaração de Renda

 

Como líder de vendas, você pode não gostar de fazer todas as contas sozinho. Felizmente, a receita de vendas está listada em quase todas as declarações de renda, então você pode simplesmente encontrá-la por lá em vez de calculá-la.

A receita de vendas é listada no topo da declaração de renda na parte de receitas. Normalmente é dividido da receita total e pode ser dividido também em fluxos de receita (falaremos mais sobre isso na próxima seção).

Aqui está um exemplo de onde encontrar a receita de vendas na declaração de renda de sua empresa:

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Com que frequência a receita de vendas é calculada?

A receita de vendas pode ser calculada para qualquer período de tempo. Dito isso, é mais frequentemente calculada em uma base trimestral e/ou anual.

Como mencionamos acima, sempre que você ou um membro da equipe elabora uma Demonstração de Resultados, o cálculo da receita de vendas faz parte dela. Como tal, pode ser calculado pelo seu contador, na maioria das soluções de software de contabilidade ou pelos líderes da empresa que desejam avaliar o desempenho da mesma.

A receita de vendas também pode ser calculada individualmente para cada fluxo de receita, para dar aos líderes uma visão de como cada fluxo contribui para a geração de receita geral para a empresa.

Notavelmente, a receita de vendas contempla todos os fluxos de receita dos quais sua empresa gera receita regularmente, incluindo:

Como calcular a receita de vendas?

A fórmula de receita de vendas que sua empresa vai utilizar dependerá de sua atividade principal. Para empresas baseadas em produtos, as considerações da fórmula incluem:

  • Número de unidades vendidas
  • Preço médio de venda

E a fórmula é parecida com esta:

Receita de Vendas = Unidades Vendida x Preço Médio por Unidade

Portanto, se dissermos, por exemplo, que a empresa de colchões D2C vende 400 colchões por trimestre a um preço médio de venda de US$ 800. A receita de vendas é calculada como:So if we say, for example, a D2C mattress business sells 400 mattresses per quarter for an average selling pricing of $800. Their Sales Revenue is calculated as:

Receita de vendas Receita de vendas

Para empresas baseadas em serviços, as considerações incluem:

  • Número de clientes
  • Preço médio dos serviços

E a fórmula é:

Receita de vendas = número de clientes x preço médio dos serviços

Portanto, para uma consultoria de negócios que atende 15 clientes a uma taxa média de US$ 8.000 por trimestre, o cálculo é feito da seguinte forma.

Receita de vendas Receita de vendas

Receita de vendas e previsão financeira

Algumas das principais aplicações da métrica Receita de vendas incluem aferir o desempenho da receita em períodos anteriores e a previsão de receita futura. Isso porque a receita de vendas oferece uma referência concreta para a geração de receita por meio das principais atividades de negócios da sua empresa.

“A receita de vendas é essencial para um negócio B2B, pois é o indicador mais importante de lucratividade potencial e compreensão da viabilidade do produto de uma empresa”, disse Devin Schumacher, proprietário e gerente geral da SERP.

“Para mim, a receita de vendas é a métrica mais eficaz para análises e previsões históricas”, acrescentou Shiv Gupta - CEO da Incrementors. “Com isso, fica fácil acompanhar o crescimento da produtividade.”

Diferença entre receita de vendas e Receita x Vendas

A receita é igual às vendas? A resposta curta e objetiva é “sim”. Vendas e receita são amplamente consideradas a mesma métrica.

Em geral, os termos “vendas”, “receita” e “receita de vendas” são usados ​​alternadamente. Você poderá ver essa métrica listada em qualquer um desses rótulos em sua declaração de renda, por exemplo.

Receita de Vendas e Receita Líquida

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Normalmente, a receita de vendas é relatada como um número bruto, o que significa que não teve nenhum ajuste levado em consideração. A Receita Líquida, por outro lado, subtrai o Custo das Vendas (ou Custo dos Produtos Vendidos, dependendo do negócio) da receita de vendas. Isso garante que itens como descontos, devoluções e abatimentos sejam filtrados da receita real.

Receita de Vendas x Fluxo de Caixa

Notavelmente, a receita de vendas inclui todo o dinheiro adquirido por uma empresa durante um determinado período - independentemente de esse dinheiro ter sido realmente recebido ou não pela empresa. Essa é uma das maiores diferenças entre a receita de vendas e o fluxo de caixa, que inclui apenas o caixa que flui para as contas de uma empresa.

Receita de Vendas é o mesmo que Lucro Bruto?

A receita de vendas não é igual ao lucro bruto. Os dois diferem amplamente com base no que cada um leva em consideração. O lucro bruto fica no meio da declaração de renda, envolvendo deduções (ao contrário da receita de vendas) para custos diretos, como o custo dos produtos vendidos, por exemplo.

Da receita de vendas ao lucro líquido

“Calcular a receita de vendas lhe dará uma visão sobre a capacidade de seu negócio de ganhar dinheiro, além de fornecer um ponto de partida para calcular a lucratividade (duas métricas muito importantes a serem consideradas ao tentar melhorar, crescer ou mesmo apenas sustentar seu negócio),” disse Teri Shem, cofundadora da Conex Boxes.

A receita de vendas é o ponto de partida para quase todas as métricas que a seguem na Demonstração do Resultado - o Lucro Líquido (também chamado de lucro) não é exceção. Para calculá-lo, você começa com a receita de vendas e subtrai todos os custos e despesas.

Receita de Vendas e Margem de Lucro

Da mesma forma, a receita de vendas é um componente vital da margem de lucro. Para calcular a margem de lucro, você deve começar com a receita de vendas e calcular o lucro bruto subtraindo os custos diretos. Em seguida, você divide esse número pelo número da receita de vendas original para obter sua margem.

5 modelos populares de receita de vendas

Receita de Vendas no Varejo

A parte da receita gerada pelas vendas em pontos de venda (como lojas). Por exemplo, uma marca de comércio eletrônico pode fazer parceria com um varejista tradicional para vender produtos em suas lojas. A receita da loja física seria relatada como receita de vendas no varejo.

Receita de vendas diretas

A parte da receita de vendas paga diretamente pelo cliente a você. Isso é contrastado com a receita de vendas indiretas, que é paga de um cliente a um terceiro (um revendedor de software, por exemplo) para você.

Receita de vendas na web

Parte da receita de vendas gerada pela internet. É usado, por exemplo, por marcas que possuem lojas físicas e e-commerces.

Receita de Vendas via assinaturas

Utilizada por muitas empresas de software (incluindo SaaS), esta é a parte da receita gerada por pagamentos recorrentes de assinaturas.

Receita de vendas de anúncios

Para empresas que vendem anúncios (além de outros produtos ou serviços), isso representa a receita gerada apenas por esses anúncios.

Resumindo: Aumentando sua receita de vendas

Depois de compreender e calcular a receita de vendas, muitos líderes de vendas mudam seu foco para o modo de crescimento, e passam a pensar em como podem aumentar esse número? Existem vários métodos para aumentar a receita de vendas, incluindo:

  • Identificar novos segmentos de clientes ou mercados
  • Identificar novos canais de vendas
  • Vender mais para os clientes existentes (aumentando o valor de vida do cliente)

Um bom software de CRM pode ser seu melhor aliado para aumentar a receita de vendas, ajudando você a melhor visualizar oportunidades de negócio e custos desnecessários. Com uma plataforma de CRM, a inteligência artificial irá auxiliá-lo(a) a melhor identificar essas oportunidades já no seu estado inicial, sugerindo ações e fornecendo probabilidades de fechamento.

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