Was ist eine Verkaufspipeline?

In einem Verkaufs-CRM sind Pipelines die virtuelle Nachbildung der Kundenreise in der realen Welt. Dazu erstellen Sie Phasen wie „neu“, „Follow-up“ sowie „wird geprüft“ und ordnen Ihre Deals in die jeweilige Phase ein. Das Bewegen eines Deals von einer Phase in eine andere erfolgt normalerweise durch einfaches Ziehen und Ablegen. Auf dem nebenstehenden Bild sehen Sie ein Beispiel für eine Pipeline.

Wann brauchen Sie mehrere Verkaufspipelines?

Jedes Geschäftsfeld hat seinen ganz eigenen Verkaufsprozess. Wenn Sie verschiedene Produkte verkaufen oder unterschiedliche Märkte anvisieren, können aus einem Verkaufsprozess mehrere werden. In diesem Fall sind mehrere Verkaufspipelines besonders nützlich, um die Reise jedes Deals in allen Nuancen zu verfolgen.

Als Beispiel nehmen wir einmal an, dass Sie verschiedene Verkaufsprozesse für eingehende und ausgehende Verkäufe oder für direkte Deals und Partner-Deals haben. Sie können für alle diese Prozesse eigene Pipelines einrichten und dabei unterschiedliche Deal-Phasen für jede Pipeline festlegen.

Wie funktionieren mehrere Pipelines in Freshsales?

Beginnen Sie mit einer Standardpipeline, die Freshsales für Sie erstellt. Diese können Sie nach Ihren Wünschen anpassen. Sie können zudem bis zu 10 benutzerdefinierte Pipelines erstellen. Wenn Sie von einem anderen CRM zu Freshsales wechseln, können Sie Ihre bisherigen Pipelines natürlich auch in Freshsales importieren. Wenn Sie ein Verkaufsmanager sind und den Status jeder Pipeline getrennt verfolgen möchten, können Sie auch benutzerdefinierte Ansichten für jede Pipeline erstellen.

Alles das und noch mehr erledigen Sie mit Ihrem

Verkaufs-CRM

Deals anpassen, filtern und sortieren

Filtern Sie Deals nach ihrem potenziellen Wert und dem zu erwartenden Abschlussdatum. Fügen Sie einfach Phasen hinzu, bearbeiten Sie sie oder löschen Sie sie. So vereinfachen Sie die Verwaltung Ihrer Deals.

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Messen und analysieren

Lassen Sie sich ausführliche Verkaufsanalysen als Berichte anzeigen. Sehen Sie, wer Ihre besten Verkäufer sind, finden Sie potenzielle Verkaufsgebiete, prüfen Sie die zum Abschluss eines Deals benötigte Zeit und verstehen sowie analysieren Sie verlorene Deals.

Verfolgen Sie Deals auch von unterwegs

Über die Mobilgeräte-Apps von Freshsales können Sie auch von unterwegs per iOS und Android auf ihre wichtigen Deals zugreifen. So haben Sie die Einzelheiten zu Ihrem Deal immer vor Augen, bevor Sie an einem Meeting teilnehmen.

Das sagen unsere zufriedenen Kunden