Pronostique con facilidad y sin coste adicional

Los pronósticos de ventas son uno de los aspectos más importantes de la operación de una empresa, sin importar su tamaño o sector. Según investigaciones del Aberdeen Group, las empresas que realizan unos pronósticos de ventas precisos tienen un 10% más de probabilidad de incrementar sus ingresos de ventas interanuales. Además, tienen una probabilidad 7,3% más alta de alcanzar sus cuotas de ventas.

Esto es porque un pronóstico de ventas preciso puede ayudar a su empresa a anticiparse a la demanda. Si usted es capaz de predecir la demanda, puede trazarse un plan de ventas que le permitirá disfrutar de las siguientes ventajas:

  • una mayor tasa de entregas puntuales
  • una mejor gestión de inventarios
  • proyecciones de contratación muy precisas
  • promociones de marketing bien cronometradas
  • estimaciones precisas de ingresos y de beneficios netos
Sales Forecast Template Sales Forecast Template

El tener esta ventaja competitiva no tiene por qué ser costoso. Usted puede mantenerse a la cabeza del pelotón con esta plantilla de pronósticos de ventas 100% gratuita, eficaz y fácil de usar. Pequeñas empresas y startups del mundo entero usan esta hoja de cálculo para proyectar sus ventas y priorizar las operaciones más prometedoras.

Cuando la hoja de cálculo se le queda pequeña

A medida que su empresa vaya creciendo, inevitablemente llegará un punto en que simplemente ya no podrá depender de una hoja de cálculo compacta para sus pronósticos de ventas. Si su empresa se encuentra en este punto y precisa de una aplicación poderosa, tenemos la solución para usted.

Pruebe Freshsales gratis por 21 días. El software de CRM para ventas incluye innovadoras funcionalidades que le permiten monitorizar el crecimiento de las ventas en múltiples lapsos de tiempo, generar informes visuales sin necesidad de complejas configuraciones, monitorizar el desempeño de su equipo de ventas y mucho más, todo en un solo sistema fácil de usar.

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Por qué Freshsales

A medida que su negocio vaya creciendo, sin duda se encontrará con nuevos desafíos a la hora de proyectar las ventas. Algunos de los mayores problemas que seguramente enfrentará son: un rápido crecimiento de su clientela y un incremento significativo de las actividades en numerosas cuentas. Las hojas de cálculo compactas simplemente no están equipadas para satisfacer estas demandas. Sus limitadas prestaciones les impiden incorporar datos valiosos, tales como actividades, eventos y respuestas, que son cruciales para realizar un pronóstico de ventas preciso.

Freshsales, por otra parte, está específicamente diseñado y desarrollado para ser una solución de CRM única para equipos de ventas de rápido crecimiento. Descárguelo ahora y obtenga una prueba gratis de 21 días con soporte técnico 24x5 por correo electrónico y por teléfono. Freshsales está diseñado para ayudar a las empresas a aumentar la escala de sus operaciones brindándoles potentes funcionalidades capaces de manejar pronósticos con grandes cantidades de datos, incluyendo:

Informes de líneas de tendencias

¿Necesita consultar el crecimiento intermensual o interanual de las ventas?

Sin importar cuáles sean sus métodos de pronóstico, Freshsales le ofrece informes de tendencias, de modo de que pueda ver las cifras de ventas en diversos lapsos. Con los informes de tendencias, usted puede consultar el crecimiento semanal, mensual o trimestral de sus ventas. Además, esta característica también puede mostrarle proyecciones del valor de las operaciones de ventas y la cantidad de operaciones a cerrarse en una fecha determinada.

Con estas herramientas, usted puede planificar por adelantado y proveer a su equipo de ventas de los recursos y capacitación necesarios para cerrar ventas correctamente. Los informes de tendencias le permiten ver el futuro, de modo que pueda cumplir o incluso superar sus proyecciones.

Trendline Reports Trendline Reports

Análisis de ingresos

La historia tiende a repetirse. Y es por esto por lo que muchos ejecutivos de ventas toman el rendimiento pasado como un indicador del resultado a futuro. La estrategia también es útil para controlar la existencia de aberraciones y movimientos extremos en los pronósticos de ventas. Con un CRM para ventas como Freshsales, usted puede aprovechar toda esta información con ayuda de los análisis de ingresos.

Profundice y ejecute un análisis más concienzudo de los datos históricos de ventas accediendo a las métricas clave para los ingresos. Con Freshsales, usted puede obtener informes de ventas por territorios, representantes de ventas, fuentes, campañas y más. Con esta característica, usted puede detectar rápidamente los datos que se salgan de la tendencia, así como formular planes basados en datos para ayudar a mejorar el rendimiento de los representantes de ventas, afinar las campañas y ofrecer un gran apoyo a los territorios con más dificultades.

Revenue Analytics Revenue Analytics

Informes visuales de ventas

Cree elegantes informes visuales en cuestión de unos pocos clics. Elija el tipo de informe que quiera crear, seleccione el lapso de tiempo, aplique su lógica o condición requeridas, y listo. Con estos pasos sencillos, podrá generar tablas y gráficos al instante, así como resaltar los datos más relevantes ante su equipo de ventas.

No necesitará recorrer un "bosque" interminable de filas y columnas tan solo para poder ver las cifras exactas que busca. Con el informe visual de ventas, usted puede evaluar el estado de sus ventas sin que se le canse la vista.

Visual sales reports Visual sales reports

Informes de actividad de ventas

Su capacidad de realizar unas proyecciones de ventas precisas también depende de la productividad de su equipo de ventas. Si puede ver quién se está esforzando más y quien está teniendo más dificultades, usted podrá identificar a aquellos representantes de ventas que necesiten de más capacitación y ayudarles a aumentar su productividad y a generar más ventas.

Con ayuda de esta característica, usted puede monitorizar las actividades de sus representantes de ventas.

Sales Activity Reports Sales Activity Reports

El CRM de ventas le permite generar cuatro informes listos para usar y personalizables, tales como:

Aproveche al máximo la información que puede obtener de los informes de actividades de venta para obtener unas proyecciones de ventas más precisas.

Paneles de informes

Freshsales lleva sus pronósticos de ventas a un nivel completamente nuevo con los paneles de informes. Esta característica le permite mostrar múltiples gráficos, tablas y tendencias en una sola pantalla. Usted puede usar los paneles de informes para generar tanto sus pronósticos de ventas como otros informes relevantes:

  • Tendencias de ventas
  • Velocidad y ciclo de ventas
  • Tendencias de conversión y generación de leads
  • Velocidad de los leads
  • Indicadores clave de desempeño, como la tasa de conversión
Report Dashboard Report Dashboard

El panel es personalizable, de modo que podrá ajustarlo según le convenga. Además, el panel se puede compartir fácilmente con su equipo. Esto le permite resaltar rápidamente ciertos detalles ante su equipo, y ver si todos sus miembros están bien encaminados para cumplir con los pronósticos de ventas.

Haga todo esto y mucho más con su CRM de ventas

Comparta y exporte informes

Comparta informes y tableros de instrumentos con su equipo. También podrá exportarlos como archivos PDF o CSV.

Informes territoriales

Sepa cuáles territorios están cumpliendo con los objetivos y cuales presentan potenciales oportunidades de negocio.

Informes de procesos de venta

Haga seguimiento a cada negocio. Identifique los cuellos de botella y dedíquese a resolverlos.

Generación de informes inmediata

¿Está intentando comprender cómo crear un informe? Use nuestros informes de muestra para comenzar.

Vista previa de los informes

Antes de ejecutar el informe de ventas, verifique los datos y vea cómo están representados. También puede añadir columnas para campos en cualquier momento.

Métricas de ventas

Genere informes de las métricas clave de ventas, como la tasa de conversión, tiempo para contactar a un cliente potencial y tasa de apertura de correos electrónicos.