Des prévisions simples, et sans frais

La prévision de ventes est un aspect essentiel de la gestion d'une entreprise, quelle que soit sa taille ou son secteur d'activité. D'après la recherche effectuée par Aberdeen Group, les entreprises présentant des prévisions de ventes exactes sont 10% plus susceptibles d'augmenter leur chiffre d'affaires d'une année sur l'autre. De plus, elles sont 7,3 % plus susceptibles d'atteindre leurs objectifs de ventes.

Cela est dû au fait que des prévisions de ventes exactes peuvent aider votre entreprise à anticiper la demande. Si vous pouvez prédire la demande, vous pouvez créer un plan commercial qui vous permettra de bénéficier des avantages suivants :

  • un taux de livraisons dans les délais plus élevé
  • une meilleure gestion de l'inventaire
  • des projections d'embauche exactes
  • des promotions marketing opportunes
  • des estimations précises en termes de chiffre d'affaires et de bénéfice net
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Cette avance sur la compétition ne doit pas nécessairement vous coûter cher. Gardez une longueur d'avance avec ce modèle de prévisions de vente efficace, simple à utiliser et 100% gratuit. Des petites entreprises et start-ups du monde entier font confiance à ce tableau pour effectuer leurs projections de ventes et définir les bonnes priorités pour leurs offres.

Lorsque le fichier ne suffit plus

Le moment viendra où, lorsque votre entreprise prendra son envol, vous ne pourrez plus vous baser sur un tableur compact pour effectuer vos projections de ventes. À ce moment-là, vous aurez besoin d'une application puissante, et nous avons justement la solution.

Essayez Freshsales gratuitement pendant 21 jours. Le logiciel CRM commercial est livré avec des fonctionnalités innovantes qui vous permettront d'effectuer le suivi de la croissance commerciale sur différentes périodes, de générer des rapports visuels sans configurations compliquées, de superviser la performance de votre équipe commerciale, et bien d'autres, sur une seule plateforme intuitive.

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Pourquoi Freshsales ?

Avec une entreprise en pleine croissance, vous risquez de faire face à de nouveaux défis pour planifier vos ventes. Les problèmes les plus importants que vous pourrez rencontrer sont une croissance rapide de la clientèle et une augmentation importante de l'activité sur de nombreux comptes. Des tableurs compacts ne sont pas équipés pour gérer ces demandes. Leurs capacités limitées ne leur permettent pas d'incorporer des données importantes telles que les activités, les événements, et les réponses qui sont essentielles pour fournir des prévisions de ventes précises.

Freshsales est spécialement conçu et développé pour être solution CRM unique pour les équipes commerciales à forte croissance. Téléchargez le logiciel maintenant et obtenez une version d'essai gratuite incluant un support téléphonique et par e-mail 24h/24, 5j/7. Freshsales est construit afin d’aider les entreprises à atteindre les plus hauts sommets en offrant des fonctionnalités puissance capables de traiter des prévisions de ventes riches en données, notamment :

Rapports de tendances

Avez-vous besoin de consulter la croissance de vos ventes mois après mois, ou année après année ?

Quelles que soient vos méthodes de prévisions de ventes, Freshsales propose des rapports de tendances vous permettant de consulter les chiffres de vente sur différentes périodes. Avec les rapports de tendances, vous pourrez voir la croissance de vos ventes sur des bases hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles. De plus, cette fonctionnalité vous permet d'afficher les projections sur les valeurs des affaires, ainsi que le nombre d'affaires que vous pouvez espérer conclure par date.

Avec ces outils, vous pouvez planifier vos ventes à l'avance et fournir à votre équipe commerciale les ressources et la formation nécessaires afin de gagner des contrats. Les rapports de tendances vous permettent de vous tourner vers l'avenir afin d’atteindre, voire dépasser, vos prévisions.

Trendline Reports Trendline Reports

Analyses de revenus

L'histoire à tendance à se répéter. C'est pourquoi de nombreux directeurs commerciaux se réfèrent aux performances passées pour avoir une indication quant aux résultats futurs. Cette stratégie est également utile pour vérifier les erreurs et les mouvements extrêmes dans les prévisions de ventes. Avec un CRM commercial tel que Freshsales, vous pourrez tirer profit de ces informations avec l'aide des analyses de revenus.

Allez plus loin et effectuez une analyse détaillée des données historiques en accédant aux indicateurs clés en termes de revenus. Avec Freshsales, vous pouvez extraire des rapports commerciaux par territoire, commercial, source, campagne, et plus encore. Grâce à cette fonctionnalité, vous pouvez repérer rapidement les aberrations et formuler des plans basés sur des données afin de booster la performance de vos commerciaux, ajuster vos campagnes, et fournir un support élargi aux territoires en difficulté.

Revenue Analytics Revenue Analytics

Rapports de ventes graphiques

Créez des rapports visuels élégants en quelques clics. Choisissez le type de rapport que vous souhaitez créer, sélectionnez la période concernée, appliquez la logique ou la condition requise, et voilà. Grâce à ces étapes simples, vous pouvez instantanément générer des tableaux et des graphiques, et mettre en lumière les données les plus pertinentes pour votre équipe commerciale.

Inutile de dérouler des lignes et des colonnes juste pour voir les chiffres exacts que vous recherchez. Avec le rapport commercial visuel, vous pouvez évaluer l'état de vos ventes sans vous faire mal aux yeux.

Visual sales reports Visual sales reports

Rapports d'activités commerciales

Votre capacité à effectuer des prévisions de ventes exactes dépend également de la productivité de votre équipe commerciale. Si vous pouvez voir qui est performant et qui est en difficulté, vous pouvez également identifier les commerciaux qui ont besoin de formation supplémentaire et les aider à booster leur productivité et augmenter les ventes.

À l'aide de cette fonctionnalité, vous pouvez suivre les activités de vos commerciaux.

Sales Activity Reports Sales Activity Reports

Le CRM commercial vous permet de générer quatre rapports prêts à l'emploi et personnalisables:

Profitez pleinement des informations récupérées à partir des rapports sur les activités commerciales et obtenez des prévisions de ventes plus précises.

Tableaux de bord des rapports

Freshsales amène les prévisions de ventes à un tout autre niveau avec les tableaux de bord des rapports. Cette fonctionnalité vous permet d'afficher plusieurs tableaux, graphiques et tendances sur un seul écran. Vous pouvez utiliser les tableaux de bord des rapports pour générer des prévisions de ventes ainsi que des rapports pertinents tels que :

  • Tendances des ventes
  • Cycle de vente et vélocité
  • Génération de prospects et tendances des conversions
  • Taux de vélocité du lead
  • Indicateurs clés de performances tels que le taux de conversion
Report Dashboard Report Dashboard

Le tableau de bord est personnalisable, ce qui vous permet de le modifier à l’infini selon vos besoins. De plus, vous pouvez partager le tableau de bord avec votre équipe facilement. Cela vous permet de mettre en lumière certains détails pour votre équipe, et de vérifier si chacun est en passe d'atteindre ses prévisions de ventes.

Faites tout cela et bien plus encore avec votre CRM commercial

Partager et exporter les rapports

Partagez les rapports et les tableaux de bord avec votre équipe. Vous pouvez également les exporter sous forme de fichiers PDF ou CSV.

Rapports de territoire

Découvrez quels sont les territoires qui atteignent leurs objectifs et ceux qui ont du potentiel en termes d'opportunités commerciales.

Rapports de pipeline

Suivez la progression de chaque affaire. Identifiez les goulots d’étranglement et occupez-vous-en.

Reporting prêt à l'emploi

Vous essayez de comprendre comment créer un rapport ? Utilisez nos exemples de rapports pour démarrer.

Aperçu des rapports

Avant de lancer le rapport commercial, vérifiez les données et voyez comment elles sont représentées. Vous pouvez également ajouter des colonnes de champs à la volée.

Indicateurs de ventes

Générez des rapports sur les indicateurs de ventes clés comme le taux de conversion, le temps pris pour contacter un prospect, et le taux d'ouverture des e-mails.