La fracture entre les ventes et le marketing semble s'agrandir inexorablement. Dans la majorité des entreprises, ces deux départements semblent aujourd’hui fonctionner comme deux organisations totalement séparées, qui planifient, exécutent et optimisent séparément des campagnes pour les mêmes clients. Il est crucial de corriger cela. 

Alors pour quelles raisons cet alignement est-il à ce point crucial ? C’est assez simple : selon ce rapport, les entreprises qui arrivent à aligner leurs départements commerciaux et marketing ont été en moyenne 3X plus capables d’augmenter leurs revenus. Dans une année aussi difficile que l’année 2020, c’est une véritable prouesse.

Ce rapport couvre : 

  • L’impact sur les revenus d’un mauvais alignement entre ventes et marketing

  • L’asymétrie entre les attentes et la réalité du point de vue de l’alignement

  • Ce que les équipes commerciales et marketing attendent l’une de l’autre

  • Le premier obstacle à un véritable alignement. 

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