Vision de l'entreprise
Énoncer clairement l’orientation future de votre entreprise vous aide à déterminer ce que vous souhaitez accomplir aujourd’hui, ce mois, ce trimestre, etc. Tout ce que vous faites aujourd’hui et à l'avenir doit vous rapprocher de votre vision.
Objectifs financiers
Vos objectifs financiers doivent être liés à votre vision de l'entreprise. Pourquoi souhaitez-vous générer un chiffre d'affaires de 250 000 $ ce trimestre, et 1 million de $ sur toute l'année ? Comment cela va-t-il vous aider à réaliser la vision de votre entreprise ?
Profil du client idéal
L’époque où vous pouviez identifier vos clients au moyen de données démographiques, de centres d'intérêt, d’associations, etc. est révolue. Vous devez créer un archétype de votre client idéal, y compris de son histoire personnelle et de ses difficultés. Cela permettra à votre équipe commerciale de qualifier des prospects rapidement.
Stratégie marketing
Une vos clients identifiés, élaborez un plan pour les contacter efficacement. Identifiez les meilleures plateformes pour les contacter : télévision, radio, e-mail, réseaux sociaux, etc. Créez ensuite un message commercial qui va à la fois communiquer votre proposition de valeur unique et vous permettre de vous démarquer de la concurrence.
Plan d'action
Élaborez un workflow qui détaille toutes les tâches qui vont vous permettre de vous rapprocher de vos objectifs. Assignez les tâches aux membres de l'équipe possédant le bon niveau de compétence et d'expérience. Définissez un calendrier pour la réalisation de ces tâches. Votre calendrier doit être en phase avec vos objectifs financiers.