Gestione eficazmente clientes potenciales con un potente software de gestión de clientes potenciales

Todas las empresas, grandes o pequeñas, dependen de los clientes potenciales. Para que las empresas crezcan, tiene que convertir clientes potenciales en clientes leales. Y para hacerlo bien, debe conseguir una visibilidad completa de los clientes potenciales de ventas y marketing de una manera organizada. En esta página, aprenda todo lo que necesita saber sobre la gestión de clientes potenciales y de qué manera un software de gestión de clientes potenciales puede ayudar a convertir clientes potenciales en clientes existentes.

Paso 3: Calificación de clientes potenciales

Una manera de calificar eficazmente los clientes potenciales es a través de un modelo de puntuación de contactos: un modelo que clasifica sus contactos con base en el interés que estos tienen en su producto o servicio, información demográfica, trayectoria de compra e interacción con su empresa.

El modelo de puntuación predictiva lo ayuda a priorizar los contactos con quienes interactúa, ya que revisa datos históricos y asigna una puntuación a todos los contactos con base en factores como cargo, comportamiento en el sitio web e interacción con su empresa.

Su equipo puede identificar de manera fácil los clientes potenciales correctos e invertir su tiempo en realizar una venta. Un software de gestión de clientes potenciales con capacidades de puntuación de contactos basada en IA será altamente rentable y ventajoso para sus equipos de ventas y marketing.

Paso 5: Consolidación de clientes potenciales

No todos sus clientes potenciales están listos para la venta. Muchos de ellos aún podrían estar en la fase de investigación o concienciación, e intentando averiguar si su servicio resolvería sus puntos débiles. La consolidación de clientes potenciales busca educar y demostrar el valor de su producto o servicio. Con un software de gestión de clientes potenciales implementado, puede enviar campañas de consolidación a estos clientes potenciales, quienes no están listos aún para realizar una compra. Ahí es donde usted educa y demuestra valor a través de contenido y ofertas promocionales, con lo que los ayuda en su proceso de toma decisiones.

Mejore la productividad con IA

Evite el trabajo manual y mejore la productividad de los equipos de ventas y marketing con un software de gestión de clientes potenciales que enriquece de forma automática sus contactos con la información de estos que aparece en sus redes sociales y que está disponible de forma pública. Evite que haya clientes potenciales duplicados mediante Freddy, el asistente de ventas basado en IA, que detecta de forma proactiva clientes potenciales o contactos duplicados en el CRM.

La calificación y gestión de clientes potenciales se facilita gracias a un modelo de puntuación basado en IA disponible en un software de gestión de clientes potenciales como Freshsales, donde los clientes potenciales se clasifican automáticamente según los datos históricos. Comprenda qué factores condujeron a la puntuación del contacto, y también mantenga el flujo de clientes potenciales hacia el embudo de marketing y ventas.

Conozca a Freddy, nuestro asistente con Inteligencia Artificial

Segmente y consolide clientes potenciales

Las segmentaciones lo ayudan a dirigirse a la amplia audiencia de su empresa. Puede segmentarlos en función de demografía, geografía y comportamiento, dirigirse al conjunto adecuado de clientes potenciales y mejorar las oportunidades de comunicación de sus campañas de marketing.

Enfóquese en su audiencia exclusiva mediante la segmentación

Obtenga el mejor software de gestión de clientes potenciales

Pruebe Freshsales. Viene con funcionalidades incorporadas de gestión de clientes potenciales, donde los clientes potenciales se capturan automáticamente y enriquecen en la base de datos de su CRM.

Viene con funcionalidades incorporadas de gestión de clientes potenciales, donde los clientes potenciales se capturan automáticamente y enriquecen en la base de datos de su CRM.

Haga seguimiento de actividades de clientes potenciales, califíquelos con la puntuación de contactos con base en IA, segmente los clientes potenciales y consolídelos en clientes existentes, todo dentro de su software CRM.

Sí, puede hacer todo esto desde una sola herramienta de ventas.