Méthodes de prévision des ventes
Prévision historique
Taux d'efficacité : 2/5
Il s'agit certainement de la méthode de prévision des ventes la plus ancienne pour les petites entreprises. Avec cette méthode, si vous voulez projeter les ventes pour une semaine en particulier, vous vous basez sur les données de la semaine ou de l'année précédente pour arriver à une estimation. Par exemple, si vous avez vendu l'équivalent de 10 000 $ en septembre, votre prévision de ventes serait de 10 à 11 000 $ en octobre.
Prévision des opportunités
Taux d'efficacité : 3/5
Cette méthode dépend de la probabilité et de l’analyse du comportement des prospects. Un logiciel CRM qui suit le comportement d'un prospect sur application et sur site web joue un rôle essentiel dans l'identification des leads qui convertissent en fonction de leur démo. Si vous découvrez que les leads qui s'inscrivent à un essai sur votre site web sont les plus nombreux à se convertir en clients, vous pouvez prévoir vos activités en fonction de ce comportement.
Prévision du pipeline
Taux d'efficacité : 4/5
Le pipeline d'affaires est le moyen le plus simple et le plus précis de prévoir les ventes. Il se base sur les données contenues dans votre logiciel CRM. Cette méthode consiste à ajouter la valeur de toutes les affaires actuelles dans votre pipeline de ventes pour une période de temps donnée. Un logiciel CRM efficace tel que Freshsales est livré avec un pipeline graphique de toutes vos affaires à un seul endroit, ce qui vous aide à prévoir vos ventes de manière plus précise.
